美啦:一年俘获1亿用户的创业公司,它是如何做到的?

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  美啦严格执行的“入仓+检查”的模式觉得会增加物流时间,可在假货和时间肩头,让人怎么都可以挑选呢?当然,两全其美才是美啦的追求,随着公司不断发展壮大,用户和订单激增带来物流后端爆仓甚至瘫痪,收购有有一个成熟是什么的句子的句子图片 图片 期期是什么期期期优秀的后端团队将成为美啦防止现象的途径之一。

  招募全球顶级买手,成为美啦确保产品质量的曾经 杀手锏。今年7月12日,美啦首次全球买手招募沙龙在东京的柏悦酒店拉开序幕,正式布局海外电商。张博在与全球买手签订的合同条款中一阵一阵注明,一旦涉及假货就永久逐出。

  女人注意细节又爱分享,她们不挑选天猫、聚美、唯品会,而挑选美啦APP,最重要的原困是:美啦用心的打造了有有一个让女人用户信任的整体氛围。

  再细看它们的模式,无论是天猫、聚美、唯品会,亦或是依托于大平台的B2C、自营B2C, 其核心还是围绕:品类+货品进行的。此种大卖场模式,其优势在于:短平快,快进快出,赚下行速度 的钱。用户购物完成曾经 的第一反应却是,太快了 关闭网页,离开平台。

  2. 单向模式,存在问题口碑背书

  而它一切的秘密,就在于:场景电商。

  在美啦创始人张博看来,“美啦从一款社区APP产品升级到电商之路,遇到很多的现象,大伙担心C2C模式有假货,很多大伙让所有美啦APP的C类卖家统一把商品先寄到美啦仓库,经过美啦数十道工序检查挑选是正品曾经 ,才发货给美啦APP的用户。”

  并是否无疑又是另一步好棋。凭借对用户人群的精准把控,美啦从“内容-购物-空间”,一步一步切入其核心用户群身处的更多的生活场景。可不需要可不可不都可以 预见的是,以美啦为代表的场景电商,耕耘的将是未来万亿级的美业蛋糕。

  觉得阿里、聚美、唯品会在市场上享有不低的知名度,但在美妆领域,“假货水货”的现象始终萦绕不去。在商家供货,用户选购的单向模式之中,用户为买品牌而来,也因怕买到假品牌而犹豫,而商品评价又有很多可不需要可不可不都可以 造假之处。想让用户放心购物,在商家模式之下,缺少的是可信任的“口碑”一环。

  3. 货架模式,缺少风格类导购

  而倒逼乔布斯做出并是否决策的商业思维,以后:场景思维。

  作为持续关注电商领域的自媒体人,倪叔曾经 认为,电商怎么能让沦为传统行业,不能自己再有创新。可事实证明,市场上总会突然出现新兴企业,为看似走向式微的行业带来新意,这以后倪叔之很多关注美啦这家公司的原困。

  美啦APP的种子用户,基于美啦美妆社区积累而成。它依托c2c社区的产品模式,形成封闭的、可信任的、高粘性的封闭环境,可概括成为:美妆达人攻略+用户ugc反馈的辦法 。

  无论是前工业时代的iPod,还是互联网时代的支付宝,无论它们过往有多么强大,一旦脱离了用户的生活场景,其占领的市场便放慢会被很多用户随身携带的场景App替代。

  在巨头环伺的美妆行业,美啦能比巨头放慢速的实现品类模式的转型,挖掘消费者更速度次的需求,围绕美妆主题拓展各类消费场景,从而获撤消 费者的极大认可和信任,最终赢得高速的成长,这觉得是一股值得钦佩的巧劲!

  美啦不仅在杜绝假货上毫不含糊,在用户留存和品牌塑造上也下了苦工。女人用户群体中热度&美誉度均极高的著名影星Angelababy,成为美啦APP的形象代言人。同去,作为美啦首席设计师及首席美妆盟主,美啦围绕baby的当时人形象,对美啦APP进行了整体包装与改版,令品牌形象愈发青春活泼又不失精致优雅。

  美啦APP又接着打造了国内最大美妆品数据库,包含 6万种信息内容,远高行业水平(行业第二名仅6万种)。社区沉淀的ugc内容,则成为美啦APP的内容中心。围绕美妆购物的前后环节,美啦APP为用户提供了一套完整性的、场景化的、一站式的购物体验。

  值得关注的是,美啦还大手笔的携手社交网络中极具女人话题和人气的《偶像来了》《女神新装》等电视节目,成为它们的特约相互合作伙伴。此举可谓找准点打破植入式营销困局,改变了传统而僵硬的品牌相互合作模式。

  美啦APP,这款2013年7月才上线的APP,仅2014全年,就获取了1亿用户,日活2400万,日单过万的高速增长。

  回看今天美啦的成功,或如原京东副总裁吴声,在其所著的《场景革命》一书中说的,“场景时代怎么能让来临,场景革命将重塑电商的产品、营销、渠道和连接辦法 。”

  在线下,超市等大卖场的客流量很大,可大伙来买的多为生活用品,怎么能不需以后一位时尚女人,恐怕会更倾向于去美妆品牌专卖店,而全是在超市里购买化妆品。怎么能让在专卖店,不光商品种类齐全,还有专业的美妆顾问让人建议与指导。

  回归到移动互联网上亦是那么:化妆品的购买全是一件单独的事情,以后“风格-功能-品牌-单品-搭配-保养”线上的一环,电商平台要良好的承接并是否需求,前要更具象的场景,通过整合上述链条中涉及到的资讯、教程、攻略以及货品,同去形成“闭环”。

  正如淘宝、天猫为了流通下行速度 均采取货架模式,因缺少风格导购,而养活了蘑菇街和美丽说,美妆领域也必然产生卖场之外的生态模式。如今,用户对于产品的需求不仅仅是功用性,其更关乎用户的形象与品味。可不需要可不可不都可以 说,产品个性化已成为用户的核心需求,这并全是讲求短平快的B2C电商所擅长的事。

  网易CEO丁磊,曾曾经 定义“核心竞争力”:它是并是否,即便把所有秘密都告诉你,可你依然学不需要的能力。

  最后,上线C2C买手模式,将社区美丽资讯与电商全球购打通,来自国内国外的美妆达人,以基于内容+风格模式,为用户提供全球美妆导购服务,仅上线有一个月,就完成了订单破万的嘉绩,防止了:商品池+美妆购物多风格导购现象。

  紧紧抓住电商巨头这三处弱点,做深做透做好,正是美啦APP不需要可不可不都可以 快速崛起的底气。

  “内容-购物-空间”场景突围后的万亿蛋糕

  于是,全是了大伙今天的iPhoneiPhoneiPhone5,有了iPhoneiPhoneiPhone5公司一系列的成功。

  “场景电商”如今已成为并是否并是否新经济形式,美啦从美妆社区升级到场景电商,不光前要功能的打通,更重要的是营造氛围。

  单点突破,聚焦美妆,做好巨头做不好的三件事

  倪叔认为,大卖场模式离米 有三大缺点:

  VC在考察电商领域创业项目时,常拷问创业者的核心现象是:怎么能不需要想做的事情,阿里京东也想做,你为什么我么我办?对于企图在美妆领域搏得一席之地的创业公司而言,并是否现象更难以回答,怎么能让这里不仅有阿里、京东,还有在美国上市的聚美和吞并乐蜂网曾经 的唯品会,可谓巨头林立。

  据艾瑞网发布的对社交网络App的长期数据监测显示:美啦App用户增速稳定,2年时间已基本稳固了其在美妆社区电商领域的领头羊地位。她的周覆盖人数,更是同业内第二名的2倍。

  吴伯凡先生曾在《冬吴相对论》中分享过有有一个故事:当年乔布斯为什么我么我要设计iPhoneiPhoneiPhone5。话说一帮人给乔布斯看一遍一份清单,列出5年曾经 大伙出门时所携带物品,这份清单上竟然那么iPod。乔布斯一下子就慌了,他决心一定要把iPod搭载到手机上,iPhoneiPhoneiPhone5公司才有活下去的希望。

  在沉淀出以用户体验为基础的口碑导购信息后,2015年,美啦转型升级为美妆社区电商,百日成绩单如下:日活用户2400万人,日单过万,在垂直领域太快了 积累拥趸,2014年美啦APP下载过亿,防止了用户量+美妆货品的信任现象。

  光有产品与內部氛围还存在问题,要牢牢抓住用户,还需持续发力。刚开使的美啦“818全球美妆大促”,让用户体验了一把集数千款品牌sku于一体的超级促销活动。为了弥补发货下行速度 短板,美啦特地在多个城市雇佣了粉红色的直升机,给足用户收货惊喜。

  文/ 倪叔

  据美啦创始人张博介绍,美啦将从线上延伸到线下,布局美妆咖啡厅。第一家美啦全球美妆免费体验店,将在9月下旬于北京店开业,店内设置了聚数千美妆产品于一体的商品墙,用户可不需要可不可不都可以 现场免费体验,下单后还能免费喝咖啡。

  比模式更速度的价值:是对人的把控

  支付宝与支付大战的今天,“互联网时代争夺的是流量和入口,而移动互联网时代争夺的是场景”,已那么成为互联网从业者的共识。

  1. 搭售模式,存在问题自然场景